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財務BP:破解財務管理三大痛點

來源: CMA官方 編(bian)輯:Ava 2025/08/25 17:16:20  字體:

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以財務BP“管事五步法”破解當前財務管理中存在普遍難題。

在當前日趨復雜與不確定的市場環境中,企業管理者普遍面臨諸多經營挑戰。財務管理作為企業運行的核心支柱之一,對變革的訴求也日益迫切。傳統財務職能以核算、控制為主,在價值創造與經營引領方面的作用相對有限,易導致與業務前端的需求脫節。面對新的管理需求,企業亟需一種能夠打通戰略、業務與資源配置的管理方式,推動財務職能由“算賬”向“管事”轉型,即發展財務BP(business partner)體系。

財務BP不僅要懂財務,更要深入(ru)業務,具備(bei)識別問題、驅動(dong)協同(tong)、推動(dong)落地的能力。其核心使命在于“管好事”,即通過對經營活動的深度參與和系統性管理,實現對戰略目標的有效承接,對業務資源的合理配置,對管理節奏的精準把控。本文將立足于財務職能進階,圍繞財務BP的“管事”實踐,探討破解當前財務管理三大痛點的路徑與方法。

01

財務管理三大痛點

實踐(jian)中,企業在(zai)財務(wu)管理方面面臨三大痛點:

一是戰略(lve)脫節(jie),財務(wu)(wu)管理淪為(wei)“數(shu)字(zi)游戲(xi)”,無法有效承接戰略(lve)目(mu)標,資源(yuan)分配(pei)偏離(li)核心業務(wu)(wu)方(fang)向。

二是財務(wu)與業務(wu)缺乏協同,導(dao)致(zhi)執行(xing)過程(cheng)中出現信息斷層(ceng)與資(zi)源錯(cuo)配。財務(wu)端的合規剛性(xing)要求(qiu)與業務(wu)端的靈活高效(xiao)訴求(qiu)形成對立(li),本位(wei)主義加劇內耗,協同價值(zhi)難(nan)以釋放。實踐中,業務(wu)部門為規避(bi)財務(wu)管控常采取“你有政策(ce)、我(wo)有對策(ce)”的應對方式,不僅拉低運營效(xiao)率,更可能衍生合規風險(xian)。

三是預算剛(gang)性過強(qiang),難以靈活(huo)適應快(kuai)速變化(hua)的經營環境與業(ye)務(wu)需求。傳(chuan)統(tong)預算(suan)無法應對外部環境(jing)突(tu)變(技術(shu)、市場),靈活性(xing)不足。例如在創新項(xiang)目中,預算(suan)成(cheng)為創新計(ji)劃(hua)的(de)約束,導致新項(xiang)目無法正常實施,不能帶來預計(ji)的(de)利潤(run)增長。

這些問題不(bu)僅削(xue)弱了財務(wu)的管理(li)能(neng)力(li),也(ye)制約了企業(ye)整體運營效率(lv)的提升。為此(ci),本文結合企業(ye)財務(wu)管理(li)實踐中的普遍難題,提出一(yi)套操作(zuo)性強、邏輯清(qing)晰的“管事五步法”。同時,也(ye)將探討全(quan)面(mian)預算管理(li)在財務(wu)BP管理(li)實踐中的輔(fu)助(zhu)作(zuo)用(yong),旨在幫助(zhu)企業(ye)構建戰略(lve)引領、業(ye)務(wu)協同與財務(wu)支撐三位一(yi)體的管理(li)新(xin)模式。

02



破解之道:財務BP的“管事五步法”

“管(guan)(guan)事五步法”作為(wei)(wei)解決之道(dao),強調以(yi)(yi)戰略為(wei)(wei)引(yin)領、以(yi)(yi)業務為(wei)(wei)中心(xin)、以(yi)(yi)預(yu)算為(wei)(wei)抓(zhua)手,推動(dong)財(cai)務管(guan)(guan)理真正嵌(qian)入經營(ying)之中,提升組織協同與決策效率。

(一)破解戰略脫(tuo)節:用戰略地圖+營利公(gong)式打通目標(biao)

第一步:繪制戰略地圖,建立目標共識



戰略(lve)(lve)地圖是企業戰略(lve)(lve)與執行之間的橋(qiao)梁(liang)。它明確了(le)企業的使命、價值觀(guan)、愿(yuan)景(jing)、戰略(lve)(lve)目標及(ji)其達成路徑,厘清了(le)“做(zuo)什么”“誰來做(zuo)”“資源(yuan)如何分配”。根據(ju)《戰略中心型組織》一書(shu),戰略地圖應(ying)覆蓋:

● 客戶群定位與價值主張;

● 核心業務條線與支持職能的目標關聯關系;

● 關鍵路徑(權)、預算體系(責)、激勵機制(利)等內容。

這一圖譜不僅有助于各業務與職能部門找準自己的戰略定位,避免“各自為政”,還通過構建統一語言,引導全組織圍繞戰略目標協同運作、降低摩擦成本。對于業務復雜度高、專業背景多樣的組織,戰略地圖更是構建協作共識的關鍵工具。

第二步:將戰略目標轉化為營利公式,依職能分解任務



基于戰(zhan)略(lve)地圖(tu),財務(wu)(wu)(wu)(wu)BP需協(xie)同業務(wu)(wu)(wu)(wu)方構(gou)(gou)建“營利(li)(li)公式(shi)(shi)”,用(yong)業務(wu)(wu)(wu)(wu)語言(yan)表達(量化)戰(zhan)略(lve)目標(利(li)(li)潤),將商業模式(shi)(shi)按業務(wu)(wu)(wu)(wu)功能垂直拆(chai)分(fen),以公式(shi)(shi)化結構(gou)(gou)反映(ying)任(ren)務(wu)(wu)(wu)(wu)與利(li)(li)潤的(de)關系(對(dui)于營利(li)(li)公式(shi)(shi)的(de)運用(yong),可(ke)參(can)考刊(kan)發于《戰(zhan)略(lve)財務(wu)(wu)(wu)(wu)》中(zhong)文(wen)刊(kan)2023年第1期(qi)的(de)《農產品制造業戰(zhan)略(lve)財務(wu)(wu)(wu)(wu)轉(zhuan)型實(shi)踐》一(yi)文(wen))。

財務bp1

圖(tu)1

例(li)如,某制造業企業的經營邏輯(ji)(見圖1)是:經營團隊通過市場(chang)研發開展供產銷定價和排(pai)產安(an)排(pai),生(sheng)產公司執(zhi)行(xing)生(sheng)產計劃,前(qian)端(duan)用標準(zhun)成本(ben)擇時決策獲取(qu)運(yun)營效益(yi),后(hou)端(duan)用標準(zhun)成本(ben)控制和營運(yun)資本(ben)效率安(an)排(pai)實現管理效益(yi)。其營利(li)公式下的拆解可分為:

第一(yi)層:戰(zhan)略目標公式。“追(zhui)求(qiu)有現金(jin)流的利潤持(chi)續(xu)增(zeng)長”=投資回報增(zeng)長=利潤增(zeng)長+現金(jin)流大于利潤;

第二(er)層(ceng):利(li)潤公式。利(li)潤=運(yun)營效(xiao)(xiao)益+管理效(xiao)(xiao)益+協同效(xiao)(xiao)益(孵(fu)化(hua)項目),現金流大于利(li)潤=現金回款(kuan)政(zheng)策+技(ji)術改(gai)造額小于折舊額;

第三(san)層:要素公式。運(yun)營效(xiao)益(yi)=風險策略擇時+交易成本控制(zhi)(渠(qu)道、機構、市場選擇),管理(li)效(xiao)益(yi)=品率提升+產(chan)品質(zhi)量提升+生產(chan)消(xiao)耗降低+成本費(fei)用控制(zhi)+存貨周轉期管(guan)理。

(二)破解協同失效:用業務咬合預(yu)算串聯組(zu)織

第三步:資源傾斜與責權利匹配



資源(yuan)傾斜與責權利匹(pi)配,編織利潤與動因、業務與業務的關聯網

在將戰略目標轉化為營利公式后,下(xia)一步是繼(ji)續(xu)沿業(ye)(ye)務(wu)條(tiao)線向(xiang)下(xia)分解(jie),直至關(guan)鍵(jian)動(dong)因和業(ye)(ye)務(wu)要(yao)(yao)素(見圖2)。通過這種“公式—任(ren)(ren)務(wu)—要(yao)(yao)素”的層層拆解(jie),企業(ye)(ye)可(ke)以構建起(qi)一個橫(heng)向(xiang)與(yu)縱向(xiang)交(jiao)織的管理網(wang)絡:一方(fang)(fang)面實現了(le)利潤目標與(yu)業(ye)(ye)務(wu)任(ren)(ren)務(wu)的聯動(dong),另一方(fang)(fang)面也(ye)厘清了(le)業(ye)(ye)務(wu)與(yu)業(ye)(ye)務(wu)之間的耦合(he)關(guan)系。

財務bp2

圖(tu)2

通過這一網絡(luo)圖,企業能夠清晰識別哪些業務(wu)條(tiao)線與(yu)產品(pin)具有更高的盈利潛力(li),從而實(shi)現(xian)(xian)資(zi)源的精(jing)準傾斜與(yu)高效(xiao)配(pei)置。同時,各(ge)組織(zhi)角色的責(ze)權利關系(xi)也(ye)得(de)到系(xi)統(tong)梳(shu)理與(yu)清晰呈現(xian)(xian),既保障了(le)各(ge)部門(men)在職責(ze)范圍(wei)內的獨立運行,又(you)通過機制設(she)計實(shi)現(xian)(xian)整體協同。

(三)破解(jie)預算剛性:用差異管理增(zeng)強(qiang)靈活性

第四步:用差異化策略原則,柔性應對市場變化 



為(wei)應對動態(tai)環境帶來的(de)不確定性(xing),企(qi)業需要打破傳統預(yu)算的(de)剛性(xing)限制,實現柔性(xing)管理(li)。借鑒《三精(jing)管理(li)》一書中(zhong)的(de)組織(zhi)精(jing)健化(hua)、管理(li)精(jing)細化(hua)、經營精(jing)益化(hua)理(li)論(lun),可引入“利潤(run)根因管理(li)”方法,將(jiang)營利公式中(zhong)的(de)因子(zi)區分(fen)為(wei)變量因子(zi)和常量要素(su),分(fen)別匹配差異化(hua)管理(li)策略:

● 對變量因子(如產品售價、采購價格、匯率等)匹配經營策略,采用效益最大化與風險最小化原則; 

● 對常量要素(如稅率、設備折舊等)進行管理精細化對標,實施目標限額控制。

仍以圖2為例:對于經營利潤部分,可使用期貨、期權、外匯遠期等金融工具管理變量風險,實現運營管控精準化。對于管理效益下的實際成本部分,可使用數字化工具優化成本控制,實現運營管理精益化;對于目標成本費用與邊際效益部分,則以全面風險管理和全面預算管理牽引,實現企業管理精細化。對于孵化利潤部分,則依托主業產融資源優勢,對協同業務進行試點性投資,探索新的增長可能。

第五步:年度迭代,持續孵化第二增長曲線



隨著組織轉向精健化運行、集體知識(即組織共有的認知框架和知識體系)不斷積累,經營管理地圖將得到擴展和升級,從而促使組織持續生成新能力,并在原有業務基礎上孵化第二增長曲線,實現戰略韌性與長期價值的同步提升。

例如,在大宗商(shang)品行業中,企(qi)業之前為客(ke)戶提(ti)供的(de)(de)商(shang)品避險業務(wu)(wu)(如期(qi)貨定價、期(qi)權組合設計(ji)),隨著團隊能力與交易經驗的(de)(de)積累,可逐步發展為獨立運營項目。這不僅(jin)能提(ti)升(sheng)原有(you)客(ke)戶粘性,也(ye)為企(qi)業帶來新的(de)(de)業務(wu)(wu)拓展與利潤增長點。

在(zai)上(shang)述“管事(shi)五步法”中,全面預算管理作(zuo)為(wei)戰(zhan)略(lve)落地的(de)(de)核心工具,也發(fa)揮著關鍵作(zuo)用(yong)。通過打通戰(zhan)略(lve)實施(shi)路(lu)徑與營利公式(shi),預算不僅明(ming)確了資源投放方式(shi)和盈利結(jie)構(gou),更在(zai)組織內部達(da)成了經營目標的(de)(de)共(gong)(gong)識(shi),為(wei)組織同(tong)頻共(gong)(gong)振建(jian)立(li)了合作(zuo)默(mo)契。

值得(de)注意的(de)是(shi)(shi),預算管(guan)理不是(shi)(shi)財(cai)務(wu)部門的(de)“獨角戲”,而是(shi)(shi)連接(jie)財(cai)務(wu)與業務(wu)的(de)“共同語言”。它以(yi)“價(jia)值共識”為紐帶,將業財(cai)雙矩陣能力(li)融合,致力(li)于(yu)構(gou)建“戰略財(cai)務(wu)與商(shang)業模式的(de)共生關系”,推動企業長(chang)期(qi)可持續發展。

厘清戰略(lve)執(zhi)行與(yu)預算(suan)管理(li)(li)之間的邏輯關系,有助(zhu)于(yu)管理(li)(li)者和財務人員準確把握:業務行動如何達成目標,資(zi)源(yuan)配置將帶來哪些橫(heng)向影響(xiang),預算(suan)偏差(cha)又會如何影響(xiang)績效結果。建(jian)立這種(zhong)動態判斷機制,才能為(wei)戰略(lve)執(zhi)行提供真(zhen)正有力(li)的決策支(zhi)持。

財務bp3

圖3

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